Prof. Silke Bambauer-Sachse und Laura Massera untersuchen, wie Konsumenten auf Preisnachlässe in der Produktvermarktung reagieren. Es zeigt sich, dass Konsumenten ihren internen Referenzpreis –ein Indikator für die subjektive Wertschätzung für das Produkt– an den reduzierten Produktpreis anpassen. Diese Anpassung wird aber nach Ende der Preisaktion nicht zurückgenommen. Dadurch ist die Kaufbereitschaft nach der Aktion geringer als vorher. Dieser Nachteil von Preisaktionen scheint oft unterschätzt zu werden.

Lehrstuhl für Marketing